【2026年版】RPO（採用代行）とは？費用相場・メリット・業務内容・選び方を徹底解説

「採用担当者が足りない」「求人を出しても応募が来ない」「新しい採用手法を試したいが手が回らない」——売り手市場が続く中、こうした悩みを抱える企業は少なくありません。

株式会社リクルートの調査（2023年）によれば、中途採用全体の難易度が「難しくなった」「やや難しくなった」と回答した企業は合計43.3%にのぼります。採用が難しくなる一方で、ダイレクトリクルーティングやSNS採用など手法は多様化し、採用担当者に求められる業務範囲は年々広がっています。

そこで注目されているのが、採用業務を外部の専門チームに委託する**RPO（採用代行）**です。

本記事では、RPOの基本から委託できる業務の全体像、メリット・デメリット、費用相場、ベンダーの選び方まで、導入検討に必要な情報を網羅的に解説します。

なお、採用は人事機能全体の一部です。人事の全体像については以下で詳細を整理しています。よろしければご覧ください 📄 関連記事：【HR全書】HR（人事）とは？戦略人事とは？経営から逆算する人事機能の全体像

RPOとは？

RPOの定義

RPOとは「Recruitment Process Outsourcing」の略語で、「採用代行」や「採用アウトソーシング」とも呼ばれます。企業の採用業務の一部、または全体を外部の専門事業者に委託するサービスです。

委託先の事業者は、依頼元の企業と「どの業務を、どこまで、どのような品質基準で代行するか」を契約で定めたうえで、採用プロセスを実行します。

対象は正社員の採用に限りません。パート・アルバイト採用や、新卒採用・中途採用のいずれにも対応するサービスが広く提供されています。

RPOの3つの類型

RPOと一口に言っても、実態は大きく3つの類型に分かれます。どの類型を選ぶかで、コスト・品質・リスクが大きく異なります。

日本ではプロセス代行型が主流ですが、近年はパラレルワーカー型の利用、および副業・フリーランスの個人に直接依頼するケースもあります。

ただし、3つの類型には構造的な違いがあり、「安いから」「手軽だから」という理由だけで個人型を選ぶと、想定外のリスクやコストを抱えることがあります。以下で詳しく比較します。

「個人型」と「組織型」の本質的な違い

パラレルワーカー型と個人直接委託型は、仲介会社の有無は異なりますが、実際に業務を行うのは1人の個人である点は共通しています。仲介会社がマッチングや契約管理を行ってくれる分、個人直接よりは安心感がありますが、日々の細かい業務品質や進捗管理まで仲介会社が見るというよりもやや個人に依存する体制になる部分は否めません。

つまり、RPOの類型選択における本質的な比較軸は、「個人に依存する構造（個人型）」か「チームと仕組みで動く構造（組織型）」かです。

ではどう選ぶべきか

個人型が適しているのは、以下のような限定的なケースです。

• 大前提のコンプライアンスとして、依頼する個人が有料職業紹介事業の許可を持っている（または許可不要の事務代行に限定）
• コストを最重視
• 期間が短い（3ヶ月以内のスポット案件）
• 社内にPMがいて、進捗管理と品質チェックを自分たちでできる

上記に当てはまらない場合——特に複数ポジションの同時採用、半年以上の中長期プロジェクト、候補者選定やスカウト文面の作成を含む業務では、組織型（プロセス代行型RPO）の方がトータルコストとリスクの面で有利になるケースが多いです。

RPOと他のサービスの違い

RPOは「業務委託（アウトソーシング）」の一種です。混同されやすい人材派遣・人材紹介・BPOとの違いを整理します。

RPOと人材紹介の違い

人材紹介会社は、自社が紹介する候補者の面接日程調整や条件交渉は行いますが、それ以外の候補者（直接応募者や他社紹介の候補者）の対応は行いません。求人媒体の運用やナビサイトの管理、スカウト送信なども対象外です。

RPOと人材派遣の違い

最大の違いは業務指示権の所在です。人材派遣では派遣スタッフに直接業務指示ができますが、RPO（業務委託）ではメンバーへの直接指示はできません。業務の進め方も含めて一括して任せたい場合はRPO、逐一指示を行いたい場合は人材派遣が適しています。

RPOとBPOの違い

BPO（Business Process Outsourcing）は、企業の業務プロセスを外部に委託するサービスの総称です。経理、カスタマーサポート、ITサポートなど、さまざまな業務領域が対象になります。

RPOは、BPOの中でも「採用業務に特化した」アウトソーシングと位置づけられます。

RPOに委託できる具体的な業務

RPOで委託できる業務は、採用フローのほぼ全工程にわたります。全体を切り出すこともできれば、特定の工程だけを委託することも可能です。

採用計画の立案・アドバイス

• 採用課題の分析
• 採用チャネルの費用対効果分析
• 採用スケジュールの策定
• 人材要件・ペルソナの策定支援
• 採用管理システム（ATS）の導入支援
• 面接官トレーニング

採用ブランディング、広報

• 採用広報コンテンツの企画
• 採用広報コンテンツの撮影、執筆など実制作

母集団形成における実業務

採用代行の活用シーンとして最も多いフェーズです。

• 求人媒体の選定・管理・掲載記事の作成
• 人材紹介会社の開拓・窓口対応・案件依頼
• ダイレクトリクルーティング（スカウト送信）の運用
• 説明会・採用イベントの企画・運営

選考業務

• 応募書類の管理・スクリーニング
• 適性検査・筆記試験の実施と結果管理
• 面接の日程調整（候補者・面接官の双方）
• 人材紹介会社への合否連絡・スケジュール調整
• 面接の前日参加確認・リマインド
• 面接代行（面接官として面接を実施）
• 候補者への合否連絡

内定フォロー

• 内定者への入社関連連絡・書類取得
• 内定者フォローアップ面談
• 内定者研修の企画・実施
• 内定者向けサイトの運営・管理

定着支援

採用は内定で終わりではありません。入社後の定着まで支援するサービスも存在します。

• 入社後の定期アンケート実施とフィードバック
• フォローアップ面談（電話・対面）
• 早期離職を防ぐための施策提案

どの業務を外に出し、どこを社内に残すか。その線引きの判断基準は別記事で整理しています。 📄 関連記事：採用業務は内製すべきか？外注すべきか？——判断フレームワーク

なぜ企業はRPOを導入するのか

採用現場が直面する構造的課題

RPOが注目される背景には、採用現場が直面する構造的な課題があります。

• 母集団形成の難化とチャネルの多様化 — 求人広告を出しても応募がなく、人材紹介会社からの紹介も不足する。媒体やエージェントを増やすと事務作業やコミュニケーション工数がさらに増大し、ダイレクトリクルーティングやSNS採用など「攻めの採用」も必要となっている
• 採用活動の長期化 — 新卒採用での内定辞退による追加募集、中途採用での候補者不足による長期化。いつまでも手離れしない採用業務が、担当者の慢性的な業務過多を招いている
• 内定辞退対策の重要性の高まり — 面接辞退や内定辞退を防ぐ施策の重要度が増しており、候補者とのコミュニケーション強化、リードタイムの短縮、面接リマインドの徹底など、対応すべき項目は多岐にわたる
• 「選ばれる側」としてのブランディング — 企業は求職者を「選ぶ側」から「選ばれる側」に変わりつつあり、採用ブランディングやSNS・オウンドメディアでの情報発信が採用担当者の業務に加わっている
• 採用担当者そのものの不足 — 人材不足は採用部門にも波及しており、多くの企業で新卒・中途・パート採用を少人数の担当者が兼任する状況が常態化している

RPO導入に至る企業の7つのパターン

こうした構造的課題を背景に、具体的にどのような企業がRPO導入に至るのか。以下のいずれかに当てはまる場合、RPOの導入効果が特に期待できます。

1. 採用業務の量に対してリソースが足りない

大量採用や多職種の同時募集に限った話ではありません。採用担当者が1〜2名で他の人事業務や総務と兼任している、採用枠は少数だが担当者が日常業務に追われてスカウトや選考に時間を割けない——こうした「慢性的なリソース不足」もRPO導入の典型的な動機です。また、採用担当者の退職や産休・育休によってリソース不足が突発的に発生するケースも非常に多く、実際にはこれがRPO導入のきっかけとして最も多いパターンの一つです。採用ボリュームの大小を問わず、今の体制では採用活動に十分な時間を投下できていないと感じるなら、RPOの検討対象です。

2. 採用のノウハウや経験が社内にない

創業間もない企業、長期間採用を凍結していた企業、新たな職種の採用に初めて取り組む企業——背景はさまざまですが、共通するのは「何から始めればいいかわからない」状態です。採用チャネルの選定、求人票の書き方、選考フローの設計、候補者とのコミュニケーション方法など、採用活動には暗黙知が多く、手探りで進めると時間とコストを浪費します。RPOは即座に実行できるノウハウを外部から調達する手段として機能します。

3. 今の採用活動で成果が出ていない

採用活動は行っているが、期待する成果に届いていない——人材紹介に依頼しているが紹介数が少なく充足できない、ダイレクトリクルーティングを始めたがスカウトの返信率が低い、応募は来るが選考で辞退が続く、といった状況です。こうした課題の多くは、採用チャネルの選定ミス、ターゲット設計の甘さ、スカウト文面や選考プロセスの改善不足に起因します。社内で改善サイクルを回すにはデータ分析と改善ノウハウが必要ですが、それ自体が不足しているために打ち手が見つからない——という悪循環に陥りがちです。RPOは採用プロセスの課題を特定し、改善を実行できる外部リソースとして機能します。

4. 時間的な制約がある

急な欠員補充、事業拡大に伴う緊急の増員、期限が決まっているプロジェクトへのアサイン——採用の緊急度が高い場合、社内で採用担当者を確保し、媒体を選定し、運用を立ち上げている余裕がありません。RPOを活用すれば、既に運用ノウハウを持つチームが短期間で稼働を開始できます。

5. 採用チャネルの管理が複雑化している

複数のダイレクトリクルーティング媒体を並行運用している、人材紹介会社を多数利用している、リファラルやSNS経由の応募も入ってくる——チャネルが増えるほど、各チャネルへの要件共有、候補者の重複チェック、進捗管理、成果の比較分析といった管理工数が膨らみます。RPOにチャネル横断の管理を委託することで、全体最適な運用とデータに基づく改善が可能になります。

6. 採用コストの構造を変えたい

人材紹介に依存した採用を続けていると、採用単価は年収の30〜35%が相場であり、年収600万円のポジションなら1名あたり180〜210万円になります。年間10名採用すれば1,800〜2,100万円です。特に大手企業では、採用人数が多いほどこのコスト構造が経営課題として顕在化します。ダイレクトリクルーティングに切り替えれば採用単価は大幅に下がりますが、社内にスカウト運用のノウハウがなければ成果は出ません。RPOを活用してダイレクトリクルーティングの運用を立ち上げることで、チャネルミックスを変え、中長期的に採用コスト構造を適正化するアプローチは、大手企業を中心に増えています。

7. 人事を戦略業務に集中させたい

スカウト送信、日程調整、応募者管理といったオペレーション業務が人事担当者の稼働を圧迫し、採用戦略の設計、採用ブランディング、データ分析、経営層との連携といった本来注力すべき業務に時間を割けていない——この課題は企業規模を問わず広く見られます。さらに、オペレーション中心の業務環境は人事担当者自身の採用・リテンションにも悪影響を及ぼします。戦略的な仕事を求める人事人材にとって魅力的なポジションにならないためです。RPOにオペレーション業務を切り出すことで、人事チームが戦略的な役割にシフトする環境を作れます。

特にエンジニア採用は、市場構造そのものが難易度を押し上げています。詳しくは以下をご覧ください。 📄 関連記事：エンジニア採用はなぜ難しいのか？市場データと独自調査から見る打ち手【2026年版】

RPOのメリット

コア業務に集中でき、担当者の負荷を軽減できる

採用業務にはナビ対応、合否連絡、書類管理、日程調整など、細かい事務作業が大量に発生します。これらのノンコア業務を外部に委託することで、採用担当者は面接、採用戦略の策定、内定者フォロー、現状分析といったコア業務に集中できるようになります。結果として残業の抑制にもつながります。

採用コストの適正化

RPOベンダーは、採用チャネルごとの応募数や内定率を分析し、各チャネルの費用対効果を可視化します。効果の低いチャネルの見直しや、人材紹介会社の手数料の適正化など、データに基づいた採用コストの最適化が期待できます。

スピーディーで丁寧な候補者対応

採用担当者の人員が不足すると、候補者への連絡が遅れたり、選考のリードタイムが長くなりがちです。売り手市場では、対応の遅れがそのまま候補者の離脱に直結します。採用業務に特化した専門チームが対応することで、スピードと品質の両立が実現できます。

拠点ごとの採用を一括管理できる

全国に拠点があり、各拠点で個別に採用を行っている場合、フローや基準にばらつきが生じがちです。全国一括型のRPOを導入すれば、全社で同質の採用活動を実施でき、現場の負担軽減と標準化が同時に進みます。

専門家のノウハウ・アドバイスを得られる

RPO事業者は多くの企業の採用を支援してきた実績があり、蓄積されたスキルやノウハウを自社の状況に合わせて提供してもらえます。採用フローの改善提案、トラブル防止策の策定、新しい採用チャネルの開拓なども依頼可能です。

採用担当者不在でもスタートできる

創業間もない企業や、採用担当者の退職で空席になったケースでも、RPOを利用すれば即座に採用活動を開始できます。将来的に内製化を見据えている場合は、ベンダーと協力してゴールまでのフローを描いておくことも可能です。

RPOのデメリットと注意点

採用ノウハウの社内蓄積が進みにくい

業務を委託すると、その分だけ採用担当者がその業務に関わる機会が減り、ノウハウが蓄積されにくくなります。任せきりにするのではなく、定期的な情報連携を行い、業務がブラックボックス化しないようにすることが重要です。将来的に内製化に切り替える場合は、計画的な引き継ぎも必要になります。

コミュニケーション不足によるミスマッチ

求める人物像やスキル要件の共有が不十分だと、候補者のミスマッチが発生する可能性があります。また、社風や企業カルチャーがうまく伝わらず、入社後のギャップが生じるリスクもあります。関係者間での人材要件の認識合わせは、導入初期に特に丁寧に行う必要があります。

情報連携のタイムラグ・認識のズレ

外部チームが対応するため、社内で直接やり取りする場合と比べて情報共有にタイムラグが生じることがあります。情報連携のフローを確立し、業務範囲やスクリーニングの基準について十分な認識合わせを行うことで防げます。

候補者との直接の関係構築が弱くなる

業務範囲によっては、応募者や内定者とのコミュニケーションをベンダーが行うことになります。採用担当者が候補者の生の声を聞く機会が減り、求職者の動向や市場の変化に気づきにくくなる可能性があります。候補者体験に関わる業務を委託する場合は、ベンダーとの定期連携で動向を把握する仕組みが必要です。

費用が割高になるケースもある

RPOの費用は業務内容やボリュームによって変動します。全てを委託すると当然コストは大きくなりますし、自社の状況によっては人材派遣やスポットの業務委託の方がコスト効率が良い場合もあります。「何を委託し、何を自社でやるか」の線引きが費用対効果を左右します。

RPOの費用相場と料金体系

3つの料金モデル

RPOの費用は業務範囲、採用ボリューム、期間などによって大きく変動するため、「相場はいくら」と一概には言えません。同じ業界・規模の他社事例は参考程度にとどめ、自社の状況に基づいた見積もりを取ることが重要です。

費用検討の3つのポイント

1. 依頼したい業務内容を明確にする — 業務範囲、ボリューム、期間、求める品質
2. 自社対応した場合と比較する — 人件費だけでなく、管理コスト・機会損失も含めて
3. 見積もりの条件を確認する — 従量課金の上限、追加費用の発生条件など

RPOはどういう場合にコスト有利か？コストシミュレーション（1名採用にいくらかかるか）

人材紹介から脱却することでどのようなケースであっても費用は安くなるのでは？と思われる企業様が多いのでコストシミュレーションもしておきたいと思います。費用対効果を具体的にイメージするため、ITエンジニア1名（中途・年収600万円）の採用を例に、A: 人材紹介のみ、B: DR媒体を自社運用、C: RPO + DR媒体（ダイレクトリクルーティング媒体）という3つの手法を比較してみましょう。便宜的にDR媒体は著名なビズリーチを用いて議論したいと思います。

前提条件

※ ビズリーチの料金はプランにより異なります（スタンダード6ヶ月: 85万円/400通、プレミアム6ヶ月: 140万円/800通など。いずれも税別）。本シミュレーションではスタンダード6ヶ月プランを想定しています。

結論（比較サマリー）

1名だけならAが最もシンプル、コストを抑えるならB。ただしBは工数が重い。複数名の継続採用ではCの費用対効果が高まる。 以下、各シナリオの内訳を見ていきます。

シナリオA: 人材紹介のみ

社内工数はエージェントとの連携や面接のみ。最もシンプルで、1名だけの採用ならこれで十分です。ただし、採用のコントロール（誰にアプローチするか、どう訴求するか）はエージェント任せになり、ノウハウも自社には残りません。

シナリオB: ダイレクトリクルーティング媒体（ビズリーチ）を自社運用

金額だけ見ればシナリオAより安い。しかし、見えていないコストが大きいのがこのシナリオです。

1名を採用するために約400通のスカウトを送る必要があります。1通ごとに候補者の経歴を読み込み、個別にスカウト文面を作成し、返信対応や日程調整を行う——この工数を試算すると以下のようになります。

採用担当者1名の月間稼働が約160時間とすると、スカウト業務だけで0.5〜0.9ヶ月分が消える計算です。その間、他の採用業務（他ポジションの選考、内定者フォロー、採用戦略の策定等）はストップします。

さらに見落としがちなのが、採用担当求職者に対する企業の採用力や社内担当者のリテンションへの影響です。スカウト送信や日程調整業務は反復的なオペレーション業務であり、これを好んで担当したい人事担当者はそう多くはありません。近年の人事志望者は、HRBP、採用戦略の設計、採用ブランディング、データ分析、AIの人事領域での利活用推進といった、より思考を要する業務に価値を見出す傾向が強まっています。「入社したらスカウト送信が主業務だった」という状態では、優秀な人事担当者の採用が難しくなり、既存メンバーの離職リスクやモチベーション低下リスク、ひいては追加採用費のリスクが高まります。

つまり、スカウト業務を社内に抱え続けること自体が、人事チームの採用競争力を下げ結果的に企業としてのコストを上げる要因になりうるという視点も必要です。

また、スカウト文面の質は担当者のスキルに依存するため属人化しやすく、担当者の異動・退職で再現性が失われるリスクもあります。

シナリオC: RPO + ダイレクトリクルーティング媒体

1名だけだと最もコストが高い。では、なぜこのシナリオが存在するのか。

理由はスケールメリットです。RPOの月額費用は何名採用しても変わらない固定費であるため、同じ契約期間内で採用人数が増えるほど、1名あたりのコストが下がります。

※ Aは1名ごとに210万円の純増。B・Cの成果報酬は1名ごとに90万円加算。Bは採用人数が増えるとスカウト通数が足りなくなるため、上位プランへの切り替えが必要（1名=400通 → 3名=1,200通 → 5名=2,000通）。Cも同様にプランの上位化が必要だが、RPO月額は固定。

3名以上の採用では、BがAを大きく下回ります。 CはBより高くなりますが、社内の採用工数がほぼゼロであることを加味すると、採用担当者の人件費（月額40〜60万円相当）を節約していると考えれば、実質的なコスト差は縮まります。 さらに、Cでは社内の採用工数がほぼゼロで、スカウトのA/Bテストやデータ分析も含まれるため、翌年以降の採用効率も年々改善していきます。

読み解きのポイント

• 1〜2名の単発採用なら、人材紹介（A）が最もシンプル。ダイレクトリクルーティングを無理に自社運用する必要はない
• コストを抑えたいならDR自社運用（B）が最安。ただし、1名あたり80〜145時間のスカウト工数を社内で確保できることが大前提。採用担当者が他業務と兼任している場合は現実的に厳しい
• RPO+DR（C）は1名だけなら割高だが、社内工数がほぼゼロという点が最大の価値。採用担当者の人件費（月額40〜60万円）を加味すれば、見かけのコスト差は縮まる
• 複数名の継続採用では、BもCも人材紹介（A）よりコスト効率が良い。成果報酬15%のDR媒体を活用することで、1名あたりの採用単価を人材紹介の半額以下に抑えられるケースもある
• 現実的にはAとBの併用（エージェントを使いつつDRも自社運用）や、BからCへの段階的移行（最初は自社運用で始め、工数が回らなくなったらRPOに委託）というパターンも多い

なお、上記はビズリーチの公開料金を参考にしたシミュレーションです。DR媒体はビズリーチ以外にもGreen（成果報酬60〜120万円/名）、Wantedly（月額固定）など料金体系が異なるものがあり、RPOベンダーの費用も各社で異なります。自社の状況に基づいた見積もりを複数社から取得することを推奨します。

RPOの導入事例

RPOはさまざまな規模・業種の企業で活用されています。前述の「導入に向いている企業」に対応する代表的な導入パターンを紹介します。

パターン1: 採用担当者の産休で急遽リソースが不足

状況: 採用担当者2名のうち1名が産休に入り、残る1名では進行中の複数ポジションの選考を回しきれない。新たに人員を補充する時間的余裕もない。

活用方法: スカウト送信、応募者対応、日程調整などのオペレーション業務をRPOに委託。残る担当者は面接と採用戦略に集中できる体制を維持し、採用スケジュールを遅延させることなく乗り切った事例があります。

パターン2: 初めてのダイレクトリクルーティングで成果が出ない

状況: エンジニア採用のために人材紹介を複数社利用しているが、紹介数が少なく充足できない。ダイレクトリクルーティングを始めたが、スカウトの返信率が低く改善方法もわからない。

活用方法: RPOがスカウト文面の設計、ターゲットリストの構築、媒体別のKPI管理を代行。データに基づく改善サイクルを回すことで、スカウト返信率を改善し、紹介経由では出会えなかった層の採用に成功した事例があります。

パターン3: 人材紹介のコストが経営課題に

状況: 年間20名以上の中途採用を人材紹介に依存しており、採用コストが年間4,000万円を超えている。経営層から「採用単価を下げつつ採用数は維持せよ」という要請があるが、社内にダイレクトリクルーティングの運用経験がない。

活用方法: RPOを活用してダイレクトリクルーティングの運用を立ち上げ、チャネルミックスを段階的に変更。人材紹介の利用は難易度の高いポジションに絞り、それ以外はRPO経由のダイレクトリクルーティングに移行。採用数を維持しながら採用単価を大幅に削減した事例があります。

パターン4: 人事を戦略業務にシフトさせたい

状況: 人事チーム3名がスカウト送信・日程調整・エージェント対応に工数の大半を取られ、採用ブランディングや採用戦略の策定に手が回らない。経営層からは「戦略人事にシフトせよ」と言われるが、日々のオペレーションを止められない。

活用方法: オペレーション業務一式をRPOに切り出し、人事チームは採用戦略の設計、面接の質向上、データ分析に集中。人事チームの役割が「作業者」から「戦略パートナー」に転換し、結果として人事メンバーのエンゲージメント向上にもつながった事例があります。

RPOベンダーの選び方——法的要件からAI活用まで

選ぶ前に必ず確認すべき前提——有料職業紹介事業許可

RPOベンダーを比較検討する前に、法的な要件を理解しておく必要があります。これを知らずにベンダーを選ぶと、意図せず違法な委託を行ってしまうリスクがあります。

職業安定法における2つの許可制度

採用代行に関わる法的な枠組みは、職業安定法の2つの条文が核になります。

「事務代行」と「コンサルティング要素を含む業務」の境界線

ここが最も重要なポイントです。

2026年3月、株式会社プロリクが厚生労働省の東京労働局需給調整事業部に直接確認したところ、以下の見解が示されました。

事務的に誰でもできる定型業務（事務代行）は許可不要だが、候補者に合わせて求人を書いたり、スカウト文面を作成したりするなど、少しでもコンサルティング要素が入る業務は、すべて有料職業紹介事業の許可（第30条）が必要となる。

つまり、判断の基準は**「誰がやっても同じ結果になる定型作業か、それとも専門的な判断・提案・個別最適化が含まれるか」**です。

世の中のRPOサービスの多くは、上表の下6項目のいずれかを提供しています。つまり、事実上ほぼすべてのRPOサービスに有料職業紹介事業許可が必要ということです。

委託募集許可（第36条）ではダメなのか？

ここも誤解が多い点です。

委託募集（第36条）は、自社の従業員以外の者に報酬を払って労働者の募集を行わせる場合の許可制度ですが、コンサルティング要素を含む業務は委託募集の範囲では一切行えません。

RPOベンダーが「委託募集の許可を持っています」と言っても、候補者に合わせたスカウト作成や求人要件の提案、スクリーニングなどの業務を行うことは違法です。これらの業務を合法的に行うためには、有料職業紹介事業許可（第30条）が必須です。

違反した場合のリスク

許可を持たない事業者がこれらの業務を行った場合の罰則は以下のとおりです。

• 受託側（RPOベンダー）: 1年以下の懲役または100万円以下の罰金（職業安定法第64条）
• 委託側（依頼企業）: 法律上の罰則規定は直接的にはないものの、無許可と知りながら委託した場合は共犯として同じ罰則が適用される可能性がある

RPOベンダーの法的チェックリスト

ベンダー選定に進む前に、以下の4点を必ず確認してください。

1. 有料職業紹介事業の許可番号を保有しているか — 許可番号（例: 13-ユ-XXXXXX）を公開しているか確認する。厚生労働省の人材サービス総合サイトで許可番号の有効性を検索できる
2. 委託する業務内容が許可の範囲内か — スカウト作成、候補者選定、求人要件の策定など、コンサルティング要素のある業務を依頼する場合は、有料職業紹介事業許可が必須
3. 委託募集許可のみの事業者ではないか — 委託募集許可だけでは、上記の業務を行えない
4. 個人のフリーランスに依頼する場合も同様 — 法人・個人を問わず、有料職業紹介事業許可なくコンサルティング要素のある採用業務を受託することは違法

なお、有料職業紹介事業の許可を取得するには、事業所ごとに厚生労働大臣への申請が必要であり、財産的基礎（基準資産額500万円以上）、事業所の要件、個人情報管理体制などの審査基準を満たす必要があります。許可を取得している事業者は、それだけで一定の信頼性の証明と言えます。

参考:

• 職業安定法 条文
• 厚生労働省「委託募集について」
• 厚生労働省「募集・求人業務取扱要領」

ベンダー選びの6つのポイント

法的要件を満たしていることを前提として、以下のポイントでベンダーを比較検討してください。

1. 実績を確認する

どのような規模・業種の企業を、どのくらいのボリュームで支援してきたか。自社と近い条件での実績があるかどうかは重要な判断材料です。新卒採用と中途採用では求められるノウハウが異なるため、自社の採用形態に対応した経験があるかも確認しましょう。

2. 運用体制と品質

プロセス代行型の場合、業務はベンダーのオフィスで遂行されるケースがほとんどです。自社の専任担当者がつくのか、複数社を兼任するのかで品質は大きく変わります。

安価なサービスの場合、オペレーターが日替わりで対応し、情報の引き継ぎが不十分になるリスクもあります。また、パラレルワーカー型や個人直接委託型の場合は、その個人の経験とスキルが直接成果に影響するため、前述の「個人型 vs 組織型」の比較を踏まえた判断が重要です。

3. テクノロジーの活用

2026年の採用市場では、AI活用の有無も重要な判断基準になっています。ただし、「AIを使っています」という言葉だけでは判断材料になりません。汎用的な生成AIを採用業務に当てはめただけのツールは、もはや誰でも作れるからです。

📄 関連記事：【完全ガイド】AI採用とは？——採用工程ごとのAI活用と成功の条件

AIがRPOにもたらす変化

従来のRPOは「人が人の代わりに採用業務を行う」モデルでした。AIの導入により、この構造が変わりつつあります。

• 候補者の自動スコアリング: スキルマッチ度や返信可能性をAIが評価し、候補者リストの優先順位付けを自動化
• スカウト文面の自動生成: 候補者一人ひとりの経歴に基づく1to1メッセージの作成
• 選考データの分析: 歩留まりのボトルネック特定、辞退理由の傾向把握、チャネル別効果の可視化

ただし、上記のような機能は、汎用的な生成AIを使えば誰でもそれらしく作れてしまうということに注意が必要です。ChatGPTにスカウト文面を書かせる、候補者の経歴を要約させる——これ自体は、もはや特別な技術ではありません。

確認すべきは、そのAIに何を学ばせているかです。「AIを活用している」と聞いたら、次にこう聞いてみてください。

「そのAIには、何のデータを学ばせていますか？」

この質問への回答で、AIの実力がほぼわかります。

• 客観的な実績データ（数百社分のスカウト返信率、選考通過率、媒体別の効果実績、候補者の離脱パターン等）を学習させているなら、アウトプットの精度は高い
• 一方、担当者の経験則や「こう書くと良いと思う」という主観的なノウハウをプロンプトに入れているだけなら、それは属人的な勘をAIに言わせているだけであり、汎用AIと本質的に変わらない

同じ「AIがスカウト文面を生成します」でも、数千件の返信データから「この業界・この職種ではこの訴求が効く」と学習したAIと、担当者が考えた「最高のテンプレート」を元に生成するAIでは、精度がまるで違います。

RPOにおけるAIの価値は、採用領域に特化したドメイン知識がAIに組み込まれているかどうかで決まります。汎用AIは「一般的に良い文章」は書けますが、「この業界のこのポジションで、どんなスカウト文面が返信率を高めるか」は知りません。候補者のスコアリングも、過去の採用支援データに基づく知見がなければ、表面的なスキルマッチングにとどまります。

たとえば、以下のような知見はAIが自力で獲得できるものではなく、様々な案件の採用支援を通じて蓄積された実績データから初めて得られるものです。

• どの業界・職種で、どの媒体が最も効果的か
• 候補者がどのタイミングで選考から離脱しやすいか
• スカウトの開封率・返信率を左右する具体的な要素は何か
• 面接辞退が起きやすいパターンと、その防止策

PwC Japanグループが2025年春に実施した5カ国比較調査によれば、生成AIの活用効果が「期待を上回る」と回答した日本企業の割合は、アメリカやイギリスの約4分の1に留まっています。この差は、AIそのものの性能ではなく、業務知識の注入とプロセス設計の差によるところが大きいと考えられます。

ベンダー選定の際は、「AIを使っています」の先にある3つの問いを確認してください。

1. そのAIには何を学ばせているか — 客観的な実績データ（返信率、通過率、媒体別効果等）なのか、担当者の経験則なのか。後者なら汎用AIと大差ない
2. 学習データの規模と鮮度はどの程度か — 数十社の経験なのか、数百社・数千案件のデータなのか。データが古ければ現在の市況に合わない
3. AIの出力を実績データで検証しているか — 「AIが生成→人が確認」だけでなく、実際の返信率や通過率で精度を測定し、改善サイクルを回しているか

📄 関連記事: 【決定版】AHRとは？-人とAIの働き方をリデザインする

従来のRPOと構造的に何が違うのか、どういう観点で評価すればいいのかは、別記事で詳しく整理しています。 📄 関連記事：AI RPO（AI採用代行）とは？従来RPOとの違い

4. 採用広報・コンテンツ制作への対応力

見落としがちだが重要なポイントです。採用代行は「候補者にスカウトを送り、選考を進める」プロセスの代行と思われがちですが、そもそも候補者に「この会社に興味がある」と思ってもらえなければ、スカウトを送っても返信は来ません。

採用活動の成果は、採用ブランディング（自社が候補者にどう認知されているか）と、採用コンテンツ（候補者の態度を変容させる情報資産）の上に成り立っています。つまり、ブランディングとコンテンツが土台にあって初めて、スカウトや選考といったプロセスが効果を発揮するという構造です。

RPOベンダーがプロセスの代行だけを提供し、採用広報やコンテンツ制作に対応していない場合、候補者の認知・関心が不足したままスカウトを大量送信することになります。これは、土台が不安定なまま建物を建てるようなものです。

ベンダー選定の際には、以下を確認してください。

• 採用ブランディングの設計支援ができるか
• 採用コンテンツ（インタビュー記事、企業紹介ページ、技術ブログ等）の制作に対応しているか
• スカウト運用と採用広報を連動させた戦略設計ができるか

5. コンプライアンス、セキュリティ管理

採用業務は大量の個人情報を扱います。ISMSやプライバシーマークの取得状況、情報セキュリティに関する社内研修の実施有無、業務を遂行するオフィスの物理的なセキュリティ対策などを確認してください。また前述の法的要件は綿密に確認が必要な論点だと思います。

6. コミュニケーション体制

定期的なレポーティングの有無と頻度、連絡手段（チャットツール・メール・定例会議）、課題発生時のエスカレーションフローなど、導入後の日常的なコミュニケーションの仕組みを事前に確認しましょう。

RPOの強みは業界によって分かれる

RPO会社は、どの業界の採用を得意とするかで強みが分かれます。「採用代行」とひとくくりにされがちですが、業界が変わると、使う媒体も、要件定義で見るポイントも、母集団の作り方も変わるためです。

たとえば医療・介護・福祉では、看護師や介護福祉士といった国家資格の保有者が登録する専門媒体（ジョブメドレー等）が主戦場になり、資格・勤務条件のマッチングが中心になります。一方、ITエンジニア採用では、ダイレクトリクルーティングでのスカウト文設計や、技術要件の翻訳が成果を左右します。同じ「1名を採用する」でも、必要なノウハウの中身が業界ごとに違います。

そのため、前述の「実績を確認する」を業界という軸で見ると、「自社の業界の採用実績があるか」を早い段階で確認しておくと、要件のすり合わせがスムーズになります。有料職業紹介事業許可のような法的要件はどの業界でも共通ですが、運用ノウハウは業界特化で差が出る部分です。

医療・介護・福祉の分野については、業種ごとの対応範囲や選び方を以下でまとめています。よろしければご参照ください。 📄 関連記事：医療・介護・福祉の採用代行（RPO）比較11社｜職種別の選び方【2026年版】

RPO導入の流れ（5ステップ）

STEP 1: 現状の採用課題を整理する

「何がボトルネックか」「どの業務に最も工数がかかっているか」「採用単価はいくらか」を把握することが起点です。課題が明確であるほど、ベンダーとの会話がスムーズになり、最適な委託範囲を設計できます。

STEP 2: RPO会社に問い合わせる（2〜3社比較推奨）

1社だけに相談するのではなく、2〜3社に声をかけて比較検討することを推奨します。各社の強み（専門領域、AI活用の有無、事例の豊富さ等）を見比べることで、自社に合ったパートナーが見つかります。

STEP 3: 業務範囲・KPI・契約条件の合意

委託する業務範囲、目標とするKPI、契約期間と解約条件を明確にします。あいまいな部分を残さないことが、導入後のトラブルを防ぐ最大のポイントです。個人情報の取り扱いや情報連携のフローについても、この段階で定めておきましょう。

STEP 4: キックオフ + ナレッジ移管（2〜4週間）

ベンダーが自社の事業内容、求める人物像、カルチャー、選考基準を深く理解するためのオンボーディング期間です。この期間の質が、その後の成果を大きく左右します。

STEP 5: 運用開始 + 定期レビュー

実際の運用を開始し、定期レビュー（週次 or 月次）でKPIを振り返りながら改善を繰り返します。特に初期段階ではアウトプットの品質チェックを密に行い、認識のズレがあれば早期に軌道修正をかけることが重要です。

なお、もし仮に、採用代行会社がATS（採用管理システム）にも関与する場合、ATSの選定要件も変わる可能性があります。ATSの詳しい議論は以下を参照ください。 📄 関連記事：ATS（採用管理システム）業界別比較2026｜医療介護・建設・IT別の選び方

よくある質問

Q: RPOと人材紹介はどう使い分ければいいですか？

A: 特定のポジションにピンポイントで候補者を紹介してほしい場合は人材紹介、採用プロセス全体の品質向上と効率化を図りたい場合はRPOが適しています。両方を併用するケースも多くあります。

Q: 最低契約期間はどのくらいですか？

A: 3ヶ月〜6ヶ月が一般的です。採用成果が安定するまでに一定の期間が必要なため、1ヶ月単位の契約はあまり見られません。

Q: 自社のノウハウが蓄積されないのでは？

A: 任せきりにすればその通りです。しかし、定期レポートの内容を社内に蓄積する、振り返りミーティングに社内メンバーも参加するなど、意識的にナレッジ移管の仕組みを組み込むことで回避できます。将来的に内製化を目指す場合は、契約時にその旨をベンダーと合意しておくことを推奨します。

Q: 少人数（月1〜2名）の採用でもRPOは使えますか？

A: 使えます。フルRPOではなく、スカウト代行や書類選考のスクリーニングなど部分的な委託は、少人数の採用でも費用対効果が高いケースが多いです。

Q: 面接だけ代行してもらうことは可能ですか？

A: 可能です。面接代行は部分RPOの一形態として提供されています。面接官の確保が難しい場合や、面接の品質を標準化したい場合に活用されています。

Q: パート・アルバイトの採用でもRPOは使えますか？

A: 使えます。正社員だけでなく、パート・アルバイト採用にも広く対応しているベンダーがあります。大量採用の事務工数を削減したい場合に特に有効です。

Q: 求人やスカウト文章作成、スカウト代行といった採用代行（RPO）業務には有料職業紹介免許が必要ですか？

A: 必要です。2026年3月東京労働局需給調整事業部に確認したところ有料職業紹介免許が必要だと回答を得られています

まとめ

RPO（採用代行）は、「採用を丸投げする」サービスではありません。採用の専門家と組み、自社の採用力そのものを強化するための手段です。

導入にあたっては、まず自社の採用課題を整理し、「何を委託し、何を自社でやるか」の線引きを明確にすることが最も重要です。そのうえで、実績・運用体制・テクノロジー活用・セキュリティの観点から複数のベンダーを比較検討してみてください。

採用活動がうまくいっていない、担当者の業務が限界に来ている——そんな状況であれば、まずはRPOベンダーと情報交換をしてみるところから始めてはいかがでしょうか。

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この記事の監修者

橋崎 良哉（株式会社プロリク ）

Webサイト制作事業にて在学中に起業。家業に入り、鉄鋼加工会社で取締役として業績回復を牽引。その後グローバルに特化したデジタルマーケティング支援会社にてマーケター、データ解析などを担当した後、AIスタートアップであるエッジテクノロジー株式会社の取締役COOとして、機械学習実装支援や、機械学習を用いた営業自動化SaaSを立ち上げ、6年で0から社員70名程度までグロースさせる。2020年2月株式会社プロリクを設立。

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株式会社プロリクは「人とAIの働き方をリデザインする」AHRカンパニーです。独自開発AIによるエンジニア採用支援で採用を成功に導き、生成AIソリューションで企業の業務自動化までを一気通貫で支援し、人とAIの協働を支援します。

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