【許可番号つき】看護師の採用代行（RPO）比較8社｜病棟・クリニック・訪問看護別の選び方【2026年版】

看護師の採用は、求人を出せば応募が集まる仕事ではありません。看護師は2025年に最大27万人が不足すると見込まれ、病棟・クリニック・訪問看護のどれを採るかで、募集のしかたも競合も変わります。専任の採用担当を置ける施設は限られ、多くは看護部長や事務長が通常業務と兼務しているのが実情です。

こうした施設が採用実務そのものを外部に委ねる選択肢が採用代行（RPO：Recruitment Process Outsourcing）です。

本記事では、看護師採用に対応するRPO9社を比較し、選ぶときに見るべき3つの基準を、具体的なデータとともに解説します。結論から言えば、選ぶ基準は〈①看護師が集まる媒体を運用してもらえるか ②有料職業紹介の許可があるか ③料金の型と総額〉の3点です。医療・介護・福祉を横断して比べたい場合は、【許可番号つき】医療・介護の採用代行（RPO）11社比較｜職種別の選び方【2026年版】もあわせてご覧ください。本記事は、そのうち看護師採用に絞って深掘りするものです。

看護師の採用代行（RPO）とは？なぜ今増えているのか

採用代行（RPO）とは、看護師向け求人媒体の運用・スカウト送信・応募者対応・面接日程の調整といった採用業務を、外部の専門事業者に委託することです。 看護師採用でRPOの利用が広がっているのは、人手不足が構造的に深刻化し、求人媒体に掲載して応募を待つだけでは看護師が集まらなくなっているためです。

採用代行（RPO）と看護師の人材紹介の違い

看護師採用の外部委託には、大きく「採用代行（RPO）」と「人材紹介」の2つがあります。混同されがちですが、費用構造がまったく違います。

採用代行（RPO）は、求人媒体の運用やスカウト送信、応募者対応といった採用業務そのものを代行する仕組みです。費用は月額固定または成果報酬で、採用の決定権は常に施設側にあります。

人材紹介は、紹介会社が候補者を紹介し、採用が決まったときに成功報酬を払う仕組みです。手数料は理論年収の20〜35%が相場で、全日本病院協会の2020年の発表では、看護師の紹介手数料は平均76万円にのぼります。

採用代行でも有料職業紹介の許可が関係する

看護師の採用代行のなかでも、候補者に合わせた求人作成やスカウト文面の作成、スカウト送信などを行う場合は、有料職業紹介事業の許可（職業安定法30条）が関係します。定型的な事務の代行だけなら不要ですが、候補者選定やスカウトといったコンサルティング要素が入る業務には許可が必要になります。詳しくは記事後半の「選ぶ3つの基準」で解説します。法的要件の詳細は、RPO（採用代行）とは？費用相場・メリット・選び方の「有料職業紹介事業許可」の章でも解説しています。

なぜ今、看護師採用で採用代行が増えているのか

看護師採用でRPOが広がる背景には、人手不足の構造化があります。数字で見ると深刻さが分かります。

人手不足の規模

• 看護師は、2025年に最大27万人が不足すると見込まれています（厚生労働省「医療従事者の需給に関する検討会 看護職員需給分科会」中間とりまとめ、2019年11月）。
• 資格を持ちながら就業していない「潜在看護師」も多く、離職と復職のギャップが慢性的な不足を生んでいます。

有効求人倍率の高さ（全職種平均は1.19倍・2022年度）

• 看護師・准看護師の有効求人倍率は2.20倍（2022年度、厚生労働省 職業安定業務統計）。近年は都道府県ナースセンター（看護職の無料職業紹介）の2024年度データで2.51倍と、指標により2.2〜2.5倍で高止まりしています。求職者1人に対して2件以上の求人がある、採用側にとって厳しい売り手市場です。

求人を出しても応募が集まらない市場では、「掲載して待つ」採用は成り立ちにくくなります。候補者を探して直接アプローチする運用（スカウト・ダイレクトリクルーティング）に採用の重心が移り、その実務を代行するRPOの利用が増えています。

なぜ看護師採用は「構造的に」難しいのか

看護師採用が難しいのは、資格保有者の母集団が医療職で最大なのに、需要側も制度的に膨らみ続け、需給が慢性的に締まっているためです。 「人が足りない」だけでは説明できない、看護師固有の事情があります。

母集団は医療専門職で最大だが、逼迫し続ける看護職

就業している看護職員（看護師・准看護師・保健師・助産師の合計）は約170万人、看護師単体でも約136万人にのぼります（厚生労働省 衛生行政報告例、2024年）。医師の約34万人、薬剤師の約33万人と比べて4〜5倍の規模で、医療専門職では最大の職種です。

母集団が最大でも採用が緩まないのは、需要側も構造的に大きくなるためです。前述のとおり看護師の有効求人倍率は、指標や年次により2.2〜2.5倍で、全職種平均の1.2倍前後を一貫して上回ります。母集団の大きさが、需要の大きさに追いついていません。

需要が構造的に膨らむ2つの仕組み

看護師の需要が高止まりする背景には、他職種にない2つの仕組みがあります。

• 診療報酬の配置基準：入院患者7人に看護師1人を置く「7対1入院基本料」など、看護師を手厚く配置するほど病院が受け取る診療報酬（病院の収入）が増えます。そのため病院にとって看護師の確保は経営の最優先事項になり、採用競争が構造的に激しくなります。
• 24時間365日のシフト：入院病棟や救急は、患者を常時ケアするため交代制（2交代・3交代）で大量の看護師を配置します。日中中心の勤務が多い医師や薬剤師と違い、必要な人員が構造的に多くなります。

母集団は「病院」に偏り、資格保有者しか採れない

就業する看護師の65.7%（895,944人）は病院で働いています（厚生労働省 衛生行政報告例、2024年）。採用競争の主戦場が病院に集中する一方、クリニックや訪問看護は、その病院との人材の取り合いのなかで採用しなければなりません。

さらに看護師は国家資格で、他業界や無資格の人を採って充てることができません。参入の裾野が広い介護と違い、限られた資格保有者を医療機関どうしで奪い合う構造です。資格を持ちながら就業していない潜在看護師も相当数いますが、離職期間のブランクや勤務条件の制約から、求人を出して待つだけでは復職に結びつきにくいのが実情です。

地域による差も大きい

看護師の採りやすさは地域で大きく変わり、有効求人倍率が3倍を超える県もあれば、1倍を下回る県もあります。自院のある地域の相場を踏まえず、全国一律の条件で募集すると応募が集まりません。

こうした構造から、看護師採用は求人を出して待つだけでは動きにくく、候補者を探して直接声をかける運用が要になります。この点は、後述の「看護師採用でRPOを選ぶ3つの基準」の①でも詳しく取り上げます。

看護師向け採用代行（RPO）おすすめ比較9社

看護師採用に対応するRPO9社を紹介します。 まず全9社を一覧できる早見表を示し、続いて各社を個別に解説します。選ぶときに見ておきたい観点は〈対応媒体／どこまでの業務を代行するか／料金の形式／有料職業紹介の許可〉の4点です。

本記事の掲載基準

有料職業紹介事業の許可番号を、各社の公開情報で確認できたサービスのみを掲載しています。看護師採用に対応するRPOは他にも多くありますが、公式サイトや会社概要で許可番号を確認できなかったサービスは、今回は掲載を見送りました。これは許可の有無を判断したものではなく、「公開情報から確認できたかどうか」という編集上の基準です。

※料金・対応範囲は2026年7月時点の各社公開情報にもとづきます。契約前に各社へ最新条件をご確認ください。

看護師採用に対応するRPO9社 早見表

看護に強い・横断で対応するRPO

1. 株式会社プロリク｜プロリク（AI活用の採用代行）

プロリクは、Indeedやジョブメドレー（ジョブメドレーの採用代行パートナー）などのスカウト媒体を運用する採用代行です。データにもとづく採用設計・スカウト送信・求人改善・応募者対応まで代行し、AIで業務を効率化します。医療・介護・福祉を含め、職種を問わず対応します。選考パイプライン（選考の各段階）の助言や採用広報ページの制作にも対応します。

• このような施設におすすめ：看護師の求人を出しても応募が集まらず、専任の採用担当者がいない病院・クリニック・訪問看護ステーション
• 料金：成果報酬（1名採用10万円・初期費用0円）または月額固定
• 対応媒体：Indeed、ジョブメドレー（ジョブメドレーの採用代行パートナー）など複数媒体
• 対応業務：採用設計・採用コンテンツ制作・スカウト送信・求人改善・応募者対応・人材紹介会社管理・日程調整・振り返りレポート・採用領域における生成AI活用支援
• 有料職業紹介許可：13-ユ-312237
• サービスURL：https://rpo.prorec.biz/

2. 株式会社ニジ看護転職｜ニジ看護転職RPO

看護師採用に特化したRPOです。看護師向けの求人媒体や人材紹介会社、スカウトを組み合わせて運用します。プランは月額固定制で、標準プランは初回連絡や面接調整まで、カスタムプランでは一次面接の代行にも対応します。

• このような施設におすすめ：看護師採用を月額固定で外部に任せたい病院・クリニック
• 料金：ライト5万円/月（初期0・最低12ヶ月）／ミニマム10万円/月（最低6ヶ月）／スタンダード25万円/月（最低3ヶ月）
• 対応媒体：看護師求人媒体・人材紹介会社・スカウト
• 対応業務：媒体運用・スカウト・人材紹介対応・応募者対応・振り返りレポート
• 有料職業紹介許可：13-ユ-317878
• サービスURL：https://nijikango.co.jp/

3. 株式会社サポ看｜ラク看採用代行

看護師採用に特化した看護師チームよる採用代行サービスです。全スタッフが看護師の経験を保有。訪問看護ステーション・クリニック・病院・介護施設に対応し、採用計画の立案から求人掲載、求職者対応、面接日程の調整、内定後のフォローまで、面接以外の採用プロセスを幅広く代行します。人材紹介・人材派遣も手がけています。

• このような施設におすすめ：訪問看護ステーションやクリニックで、面接以外の採用実務をまとめて任せたい施設
• 料金：非公開（要問い合わせ）
• 対応媒体：求人掲載に対応（媒体の実名は公開情報では非公開）
• 対応業務：採用計画の策定から入社確定後の連絡まで、面接以外のプロセスに対応
• 有料職業紹介許可：13-ユ-317537（労働者派遣 派13-318408）
• サービスURL：https://sapokan.com/rakukan-form/

4. ヘルスケアマーケット・ジャパン株式会社｜ユアマネ採用代行

医療・介護・ヘルスケア領域に特化した採用代行です。介護施設やデイサービス、訪問介護などの対応職種に看護師を含みます。求人の作成・掲載・運用を代行し、月額制で複数のプランを用意しています。

• このような施設におすすめ：介護施設や訪問系事業所で、看護職員の募集運用を任せたい事業者
• 料金：月額5.5万円〜（複数プラン。成果未達時の返金保証もあり）
• 対応媒体：求人掲載に対応（媒体の実名は公開情報では非公開）
• 対応業務：求人作成・掲載・運用・応募者対応
• 有料職業紹介許可：14-ユ-301000
• サービスURL：https://healthcare-markets.jp/

5. 株式会社トップサポートカンパニー｜人材募集代行

看護師・保育士・薬剤師などの募集を支援する採用代行です。学校訪問や採用プロモーションを通じた母集団形成を得意とします。

• このような施設におすすめ：学校訪問など新卒ルートも含めて看護職を募集したい施設
• 料金：非公開
• 対応媒体：学校訪問・採用プロモーション
• 対応業務：学校訪問・採用プロモーションによる募集支援（面接代行の範囲は公開情報では要確認）
• 有料職業紹介許可：40-ユ-300504（プライバシーマークを公式掲載）
• サービスURL：https://top-support.co.jp/

6. 株式会社crew’ve｜crew’ve

医療機関向けの採用支援サービスです。採用ルートの見直しから求人媒体の運用までを代行し、応募者管理に加えて、状況に応じて書類選考や一次面接も代行します。部分委託やスポットでの支援にも対応します。

• このような施設におすすめ：看護師採用の一部だけ、あるいはスポットで任せたい医療機関
• 料金：非公開
• 対応媒体：採用ルート見直し・求人媒体運用（媒体の実名は非公開）
• 対応業務：採用ルートの見直し・求人媒体運用・応募者管理（状況に応じて書類選考・一次面接も代行）
• 有料職業紹介許可：12-ユ-301244
• サービスURL：https://crewve.jp/

汎用RPO（看護師採用にも対応）

看護特化ではありませんが、幅広い職種に対応し、看護師採用にも対応する汎用RPOです。対応媒体が一般の転職サイト中心で、看護師専門の媒体（ナースではたらこ・ジョブメドレー看護など）を扱わない場合がある点に注意してください。

7. 株式会社ネオキャリア｜ネオキャリア 採用代行

幅広い職種に対応する大手の採用代行です。マイナビ転職・doda・Indeed・ビズリーチなど一般の転職サイトを運用し、応募者対応から面接代行まで対応します。

• このような施設におすすめ：看護師に限らず、一般職も含めて幅広い職種をまとめて採用したい法人
• 料金：月額固定（月35万円〜／個別業務は月10万円〜）
• 対応媒体：マイナビ転職・エン転職・doda・Indeed・Green・ビズリーチ等
• 対応業務：媒体運用・応募者対応・面接日程調整（面接代行にも対応）
• 有料職業紹介許可：13-ユ-070309（プライバシーマーク）
• サービスURL：https://www.neo-career.co.jp/

8. 株式会社キャスター｜CASTER BIZ recruiting

オンラインアシスタントを展開するキャスターの採用代行です。稼働時間に応じた月額プランで、Wantedly・Green・ビズリーチ・LinkedInなどを運用します。

• このような施設におすすめ：看護職に限らず、稼働時間ベースで柔軟に採用支援を受けたい法人
• 料金：SMART 月19.5万円（30時間）〜／STANDARD 月40万円（70時間）ほか（税別）
• 対応媒体：Wantedly・Green・ビズリーチ・LinkedIn・LAPRAS・Findy等
• 対応業務：媒体運用・応募者対応・面接日程調整（面接の実施代行は確認できず）
• 有料職業紹介許可：45-ユ-300088（ISO27001・プライバシーマーク）
• サービスURL：https://recruiting.cast-er.com/

9. マルゴト株式会社｜まるごと人事

成長企業向けを中心に、幅広い職種に対応する採用代行です。フルリモートのチーム体制で採用業務を代行し、医療法人向けの支援実績もあります。

• このような施設におすすめ：看護職を含め、複数職種の採用実務をまとめて任せたい法人
• 料金：月額固定（プラン・金額は要問合せ）
• 対応媒体：各種求人媒体（医療分野での実名媒体は公開情報では要確認）
• 対応業務：面接以外の採用業務を幅広く代行（戦略設計・媒体運用・スカウト・応募者対応）
• 有料職業紹介許可：01-ユ-300728
• サービスURL：https://marugotoinc.co.jp/

看護師採用でRPOを選ぶ3つの基準

看護師採用のRPOは、比較表を並べるだけでは選べません。見るべき基準は3つ、〈①看護師が集まる媒体を運用してもらえるか ②有料職業紹介の許可があるか ③料金の型と総額〉です。看護師採用ならではのこの3点で見ると、自院に合うかどうかが判断できます。

① 看護師が集まる媒体を運用してもらえるか

最初に確認すべきは、自院が使う（使いたい）求人媒体を、そのRPOが運用できるかです。 看護師採用は、一般の転職サイトだけでは母集団が集まりにくく、看護師専門の媒体の運用が必要となります。

看護師採用で使われる主な媒体には、ナースではたらこ・看護roo!・ジョブメドレー看護・とらばーゆ看護・マイナビ看護師などがあります。これらは登録者の多くが看護師で、一般媒体より母集団の質が合いやすいのが特徴です。汎用RPOのなかには、マイナビ転職やdodaなど一般の転職サイトが中心で、看護師専門媒体を扱わない場合がありますので確認が必要です。

② 有料職業紹介事業の許可があるか

依頼する業務の範囲とあわせて確認しておきたいのが、有料職業紹介事業の許可です。許可の名前からは人材紹介業だけに求められるものと思われがちですが、採用代行を営む上でも関係します。

職業安定法では、あらかじめ決められた求人原稿の掲載や、指示された面接日程の調整といった事務的な定型業務は許可不要です。一方で、看護師の候補者に合わせた求人作成やスカウト文面の作成、スカウト送信の代行、応募者のスクリーニング（応募者の絞り込み）など、コンサルティング要素が入る業務には、有料職業紹介事業の許可（30条）が必要になります。看護師採用ではスカウトの作成・送信や候補者の選定まで依頼することが多く、その場合はこの許可が関わってきます。

確認方法はいくつかあります。まず、各社がHPで有料職業紹介事業の許可番号（例：13-ユ-XXXXXX）を明示しているかを見る方法。また、厚生労働省の「人材サービス総合サイト」で社名を検索して許可の有無を調べることも可能です。

③ 料金の型と総額（最低契約に注意）

看護師採用のRPOの料金は、大きく「月額固定型」と「成果報酬型」に分かれます。どちらが得かは、採用したい人数と、決まるかどうかの見込みで変わります。

• 月額固定型は、採用数にかかわらず毎月一定額。継続的に複数名を採用するなら、1人あたりのコストを抑えやすい形です。ただし最低契約期間（3ヶ月・6ヶ月・12ヶ月など）があり、採用が決まらなくても総額が発生します。
• 成果報酬型は、採用が決まったときだけ費用が発生。少数採用や、決まるか読めない場合に安全です。

比較するときは、月額だけでなく最低契約期間を含めた総額で見てください。あわせて、媒体費が別途かかるか（求人媒体の掲載料は施設負担が一般的）も確認しておくと、実際の支出を見誤りません。

看護師採用でRPOを導入する流れ

看護師採用でRPOを導入するときは、次の順で進めるとスムーズです。

1. 課題の整理：応募が来ないのか、応募はあるが対応が追いつかないのか、どの部署（病棟・外来・訪問看護）で不足しているのかを分ける。
2. 依頼範囲の決定：媒体運用だけか、スカウト送信まで、あるいは一次面接まで任せるか。この範囲が、必要な許可（②の基準）と料金を左右します。
3. 数社に問い合わせ：対応媒体・料金・最低契約期間・許可番号を確認し、比較表で並べる。
4. 小さく始める：まず1媒体・1部署から委託し、応募数と対応品質を見てから範囲を広げる。

まとめ

看護師の採用は、求人を出せば応募が集まる市場ではありません。有効求人倍率が指標により2.2〜2.5倍という売り手市場では、候補者を探して直接アプローチする運用が欠かせず、その実務を担うのが採用代行（RPO）です。

選ぶときは、①看護師が集まる媒体を運用してもらえるか、②有料職業紹介の許可があるか、③料金の型と総額、の3点で見てください。特に②は、スカウトや候補者選定まで任せるなら関わる要件です。許可番号を公開情報で確認し、依頼したい業務の範囲とあわせて各社に確認するのが安全です。

医療・介護・福祉を横断して比較したい場合は【許可番号つき】医療・介護の採用代行（RPO）11社比較｜職種別の選び方【2026年版】を、採用管理システム（ATS）の選び方は医療・介護・福祉・保育のATS選定ガイドもあわせてご覧ください。

👤

著者について

宮前 貴史（株式会社プロリク ）

大学卒業後、個人事業主として約5年半にわたり、BtoC・BtoB領域で営業から企画・運営までを一気通貫で経験。その後、ベンチャー企業にて採用担当として制度設計に従事し、さらにRPOサービスの立ち上げ責任者として、スカウト業務の仕組み化から実践までを牽引。プロリク参画後は、その豊富な実務経験を活かし、ITエンジニアのスカウト業務を中心に複数クライアントの採用成功を支援している

よくある質問（FAQ）

Q: 看護師の採用代行（RPO）の費用相場は？

月額固定型と成果報酬型があります。月額固定型は月5万〜35万円程度、成果報酬型は1名あたり10万円前後からが目安です。看護師採用は有効求人倍率が指標により2.2〜2.5倍の売り手市場で、スカウト運用まで含む契約ほど費用が上がりやすい傾向があります。月額固定型は最低契約期間があるため、総額で比べてください。看護特化ではない汎用RPOは月35万円前後からのこともあります。

Q: 採用代行と看護師の人材紹介は、どちらが安いですか？

人材紹介の手数料は理論年収の20〜35%で、看護師では平均76万円（全日本病院協会2020年）です。採用代行の月額単価は数万円〜数十万円に抑えられ、複数名を採用できれば1人あたりは大きく下がります。一方で最低契約期間や媒体費もかかるため、合計費用で比較してください。

Q: 訪問看護やクリニックの看護師採用も頼めますか？

多くのRPOで対応しています。ただし、病棟・外来・クリニック・訪問看護では、集まりやすい媒体や訴求が異なります。自院の形態に合った媒体を運用できるか、比較表の「対応媒体」欄で確認してください。

Q: 看護師専門の求人媒体（ナースではたらこ等）の運用も任せられますか？

看護特化・医療特化のRPOであれば対応することが多いです。汎用RPOはマイナビ転職やdodaなど一般の転職サイトが中心で、看護師専門媒体を扱わない場合があります。使いたい媒体名を挙げて、運用が可能かを各社に尋ねるとよいです。

Q: 採用代行に有料職業紹介の許可は必要ですか？

求人原稿の掲載や面接日程の調整だけなら不要ですが、候補者に合わせたスカウト文面の作成や応募者のスクリーニングなど、コンサルティング要素を含む業務には、有料職業紹介事業の許可（職業安定法30条）が必要です。依頼したい業務の範囲とあわせて、各社に許可の有無を確認してください。

Q: 面接まで代行してもらえますか？

各社のサービスによって対応範囲が異なります。多くは「応募者対応・面接日程の調整まで」で、面接そのものは施設側が行います。一次面接まで代行するサービスもあります。対応範囲は比較表の「業務内容」欄で見分けられます。

Q: 小規模なクリニックや訪問看護ステーションでも導入できますか？

対応している事業者があります。専任の採用担当者がいない小規模施設ほど、応募者対応の遅れが課題になりやすく、RPOの効果が出やすい傾向があります。月額の低いプランや、成果報酬型から始める方法もあります。

Q: 成果報酬型と月額固定型は、どちらが向いていますか？

看護師採用は決まるまで時間がかかりやすいため、採用数の見込みで選びます。採用が少数、あるいは決まるか読めない場合は、決まるまで費用のかからない成果報酬型が安全です。病棟の増床など継続的に複数名を採用する場合は、月額固定型のほうが1人あたりのコストを抑えられることがあります。最低契約期間を含めた総額で比べてください。

Q: 候補者の経歴などの個人情報は安全ですか？

看護師の資格・経歴といった機微な情報を外部に預けるため、秘密保持契約の締結と、社内の情報管理体制の確認は必須です。ISMS（情報セキュリティマネジメントシステム、ISO27001）認証やプライバシーマークを取得している事業者は、情報管理の体制が整っている目安になります。